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券商金融市场部主要做什么,金融行业都有什么就业职位

Q1:金融行业都有什么就业职位

保险公司,银行,证券公司都是金融行业。你可以到处应聘

Q2:证券公司做销售是什么模式的?

首先,一个传统的投资银行应该是做经纪的一个中介机构,它并不是交易的直接参与者,而是一个撮合的作用,投行业务最核心的两块便是企业融资和证券销售交易、经纪业务。而后,投资银行业务才发展出了买方业务(资产管理部门,直接投资部门)。当今的一个完整的投资银行主要是由投资银行部(传统的帮助企业发行股票),销售交易部(为投资者提供交易渠道,销售股票和股票的经纪业务),资产管理部(买方部门,为客户提供资产管理的解决方案),自营部门(用自有资金在市场上进行交易)。剩下的就是一些支持部门了,包括研究部,资本市场部,运营部等等等等。因此,机构销售部是和投行部一样最重要的两个前台部门。机构销售部又可以叫做销售交易部(有的券商有零售经纪部门也是放在销售交易部的)
在一级市场上,投资银行部门帮助客户发行股票,销售交易部门帮助把股票销售出去,他们一个联系着资金需求方,一个联系着资金供给方,中间的部门叫做资本市场部。在投行把项目做完之后,能够发行股票了,资本市场部便会介入,组织发行的询价,簿记,配售等等过程,这个时候销售交易部门的工作是负责把这些发行的股票和卖给投资者,组织路演,和投行团队的人一起向投资者推介这家公司。庞大的销售中国络对于股票的发行成功是至关重要的。这是在一级市场上销售交易部门的作用。
在二级市场上,销售交易部是最重要的部门,就如同一级市场上的投资银行部一样。中国的证券交易是采取的主机撮合的方式,所有的order都直接进入交易所中央主机进行撮合,所以中国其实没有交易,交易能力是不存在的,因而销售和交易的互动也是缺乏的,那么这个部门能够做什么呢,主要就是给投资者提供交易的渠道,比如租用席位,等等。以及对投资者的一些投资行为提供咨询建议等。其实销售交易部是面对投资者客户的一个部门,管理客户关系,提供交易的渠道,赚取佣金,说到底还是一个经纪的功能。
再次,来说说研究部,研究部其实质是一个后台支持部门,主要是在一级市场上为首次发行的股票撰写投资价值分析报告(需要说明的是投行部门和销售交易部有严格的防火墙制度,以防利益冲突,研究部服务于投行部要有跨墙协议),在二级市场上覆盖宏观,行业,公司,对投资标的进行研究,然后提出买卖的建议。我们通常所知道的行业研究员就处于这个部门里面。
最后,说说为什么有的机构销售部在研究所内?这是因为中国的销售交易部并不能发挥它的功能,刚才说过了,中国是没有交易的,也没有做市商制度的,交易是不存在的,也就是说你在哪家证券公司交易都没有任何区别,那么这个时候反正交易都要产生佣金,放在哪家券商去交易呢?各个券商的研究的差异性便体现出来了,研究好的券商自然获得多的交易佣金收入。所以,有的机构销售部是放在研究所内的,但是也有研究部门放在销售交易部内作为一个支持部门的,而大多数的还是两个平行部门。
机构销售部的客户是机构投资者,我们把它们统称为买方,在国内包括:各个公募基金公司(或者共同基金),私募基金公司(或者对冲基金),保险公司,全国社保基金,信托公司,财务公司等等。
销售什么?这个是大家比较不理解的一点,这个部门既然叫销售部,那么卖的到底是什么?是研究报告吗?我们需要理解机构销售部的内涵。机构销售部是站在客户的角度为他们提供投资建议并且赚取佣金的一个部门,销售的是一种服务,这种服务不是一次性的,是持续的,每天都在发生的,确切地说,我们销售的是ideas,一种建议,综合利用研究部门的研究观点,整合研究资源对机构投资者的投资行为作出咨询。
我们的角度是帮客户赚钱,而不是大家所理解的销售那样是为了卖报告。
所以,机构销售部和大家平时所了解的销售并不是同一个概念。至于为什么叫销售,这个词是从国外翻译过来的,国外为什么叫销售,是因为他们在一级市场的直接功能是把股票和,或者其他金融衍生品卖给客户,而在二级市场和交易员互动的时候也是为了赚取佣金收入,而推荐买卖证券的盈利模式,故而叫做销售。值得一提的是,我们以下是讨论股票销售,而不讨论销售交易,因为那个是不同的,销售交易是有场外市场的,并且商业银行的话语权更大,略去不讨论。三. 机构销售部的日常工作内容是什么?
机构销售部的一天是从晨会开始的,这个时候你要已经对前一晚和早上的财经新闻和重要的事件有所了解。在晨会上,研究部门的同事会出来就自己覆盖的股票发表观点,他们的研究报告同时也会发送给客户。销售部的同事们会就这个公司challenge研究员们,获得更多的信息和解答问题。
晨会结束后,销售要挑选最值得向客户推荐的股票,这个时候考验销售的时候到了,一个初级的销售人员可能只会听从研究员的意见,而一个有经验的销售人员便会从中挑出对自己客户最有益的股票,发现一些真正被低估的机会推荐给自己的客户。这个时候销售人员会密切关注市场,看盘,看分析师邮件,找到最好的pick,传递给我们的客户。需要指出的是:销售并不一定需要把分析师的所有观点都和客户说,研究部门产生研究观点,feed给销售,但是销售可以在自己的层面上自主地挑选好的investment case给自己的客户,因为客户的需求偏好,销售人员的资质都是不一样的,所以并不是所有的investment case都得到推荐。
另外销售也需要综合利用研究资源,为客户创造价值,包括组织分析师路演,上市公司调研,邀请并且组织参加投资策略会议等等。
在公司的投行有股票发行的时候,需要销售部门配合投行部,资本市场部联系并且组织机构投资者参与询价,路演等等。sales需要和客户保持联系,并且维持良好的关系,同时也要为公司带来高的佣金收入和高的排名。
是不是只要有销售能力的人就能做好机构销售部的工作呢?其实不是的

Q3:第一份工作选择:银行金融市场部vs券商固定收益部门?

某中小券商固定收益部门
优点:市场未来发展比较活跃,部门虽小,所以挺锻炼人,自己。未来跳槽空间广阔,可以往 银行金融市场部,或者基金专户等方向跳槽。缺点:业绩压力很大。最令楼主担忧的是因为公司比较小,培训体系很不完善,基本是利润导向型。学习到的知识比较少。领导看重的是你能做多少业务。其实我自己是希望往偏研究或后台方向一块的,而不是业务主导型。
待遇:基本工资6k附近,不过因为是券商,年终奖神马的才是大头。券商不大,恒生银行,MT.
优点:培训机制很完善,恒生的这个MT项目做了10年,所以还是很有保障的。2年轮岗,还是可以学到不少东西。另外公司毕竟是第一大银行,平台好。
缺点:

1)外资行毕竟在内地吃的不是很开,就是虽然是mt,以后还是要往业务型方向发展,外资行业绩压力也非常大。当业绩做的好,mt的通道才能往上升的更快。
 2)2年轮岗以后,可能分到不在上海的地方。因为楼主是女生,目前是想定居在上海了,如果把我分到其他地方,鸭梨有点大。
待遇:1w3每月,外加如果到非户口所在地工作,另外5k的补贴。

Q4:证券公司的资本市场部处于什么样地位?在这里的发展前景如何?

各家公司可能定位会略有不同,但一般可以认为除保荐融资和财务顾问以外的各项工作,主要为项目承揽、执行提供支持。如与机构投资者的沟通联系、承销证券的销售、路演、业务拓展、交易所沟通等等,根据各公司规定,均可能涉及。

Q5:证券公司分为哪些部门

1、投资银行业务(为企业服务) 核心是帮企业融资,比如IPO、再融资,也衍生到相关的重组、上市公司收购兼并等等业务,靠收手续费赚钱。 涉及的业务部门包括: 投资银行部,负责寻找需要融资的企业,写申请文件等等。 资本市场部,负责撮合投资银行部和机构销售部,协调双方的利益冲突,起到防火墙的作用; 并购部,做收购兼并业务。 以上几个部门的工作内容,早期主要是学习大量的法律法规和财务会计知识,按照要求写各种文件,苦力性质的工作居多,所以要求员工踏实、勤奋、爱学习。后期会涉及到找项目、拉客户、撮合交易的事情,要求销售能力强,人际沟通强。 如果对资本市场有一定感觉会有帮助,但不是硬性要求。 2、自营和资产管理业务(投资业务) 自营就是证券公司用自己的钱来投资,比如炒股、炒。资产管理是用客户的钱来投资,比如炒股、炒,资产管理挣的钱是属于客户的,但是证券公司可以收管理费。 涉及的业务部门包括: 自营部,传统的投资部门,用公司自己钱做股票和投资一般都在这个部门; 资产管理部,和自营部比较相似,只是用客户的钱来投资; 其他投资管理部门,比如做PE的、产业基金的等等。这个是广义的,不一定就是证券公司的一个部门,也可能是通过子公司的形式来做其他投资,但是业务内容差不多。 这几个部门和下面的研究部工作类似,都是分析金融市场的长短期趋势,选择投资对象,甚至具体下单操作。所以分析研究能力是核心,财务和各行业的具体知识要过硬,另外要对资本市场有很好的感觉。对人际能力的要求不如其他部门高。 3、经纪业务(为投资者服务) 核心是为有钱的投资人提供服务,主要通过投资者的交易佣金赚钱。 涉及到的部门是: 经纪业务部,管理营业部,主要服务中小投资者、散户等等; 机构销售部,负责服务大客户比如机构投资者,帮他们买股票; 研究部,为机构销售部服务,为大客户提供研究分析报告,客户如果认可某证券公司研究部门的水平,就会更倚重该公司的销售部门来进行交易,证券公司可以获得更多的佣金。 晋升机制恐怕没有统一的模式,就不说了。

Q6:证券公司的哪个部门可以做IPO项目?

证券公司投资银行部